Doing Business in China

商道。在商言商,但说的也是做人。

去机关,你做的就只是银行的一个伙计,每天打理好茶水,或者烧好饭、洗好碗就可以了,而在基层,你做的不仅仅是银行的一个伙计,你更是在做生意,你身后有着五千亿的存款。

师傅曾经说过,要和客户做朋友。什么是做朋友?是仁,是义。三省吾身,其中一条就是为人谋而不忠乎,客户交办你的事情,你尽心尽力去做了么?掌柜委派你的任务,你按时按质完成了么?倘否,你就是不仁不义。

得民心者得天下,得客户心者得市场。人脉不是凭空而来的,你有背景,你父亲是达官贵人,于是你也有了人脉,可你父亲当初是怎么积累人脉的呢?除了做人,还是做人。千金散尽还复来。

和为贵,和气生财,这其中讲的还是仁义。在商言商是必须的,但在商言商是不够的。

和为贵,做生意的不怕市场竞争,因为这是本性,大不了从头再来,就怕不和,不稳定,大清国倒了,钞票成了废纸,你这票号的生意也甭做了。

曾问师傅,前几天见过一位新客人,说是一年有40多个亿的收入,但我见他一脸谦恭之气,挺把我这个伙计当回事的,我怀疑他背后没那么大的生意。师傅白了我一眼,指着我鼻子说道,你见过颐指气使的大老板么?你见过马化腾么,你见过任正非么,你见过侯为贵么?我无言以对。对你客气,那是拿你当外人。

做事是做人的延伸,你要做怎样的人,就要做怎样的事。

要有概念。

师傅走了,保重。

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